Marca sin noticias: 7 formas de salir en prensa
El lunes toca reunión de comunicación y alguien pregunta qué se publica esta semana. Nadie tiene un lanzamiento, ni una ronda, ni un premio. La conclusión suele ser la peor posible: esperar a tener novedades para salir en prensa.
Es un error de enfoque. Una marca sin noticias no es una marca sin nada que contar, es una marca que confunde noticia con anuncio. Para un periodista, lo publicable no es solo lo que tú anuncias, sino lo que ayuda a entender lo que pasa en su sector. Y eso se puede producir cada semana.
Por qué no hace falta una novedad para salir en prensa
Según el 2026 State of the Media Report de Cision, recogido por PR Daily y basado en más de 1.800 periodistas de todo el mundo, el 66% usa pitches, kits de prensa y comunicados para generar ideas de historias. Es su principal fuente de inspiración. El mismo informe señala que la mayoría de los periodistas considera relevante el 25% o menos de lo que recibe.
Nuestra lectura es que los periodistas sí buscan ideas en lo que les llega, pero solo en lo que encaja con lo suyo. El problema no es que tu marca no tenga noticias. Es que lo que envías no les sirve para construir una pieza. Salir en prensa depende menos de que haya novedad y más de que tengas algo útil para su audiencia.
Las 7 formas de salir en prensa cuando no tienes noticias
Ninguna de estas formas exige inventar una novedad. Exigen mirar lo que ya tienes con ojos de periodista. Van de la más fácil de empezar a la que más tarda en dar fruto.
1. Publica un dato propio
Tu negocio genera cifras que nadie más tiene: devoluciones, comportamiento en campaña, ticket medio, tiempos de entrega. Un dato agregado, verificable y con contexto es material para salir en prensa. Si no puedes explicar cómo lo has calculado, no lo publiques. Cómo pasar del número a la historia lo contamos en comunicación basada en datos.
2. Opina con postura sobre lo que ya es noticia
Cuando el sector habla de algo, una norma, una campaña o una caída de ventas, tu portavoz puede aportar una lectura con criterio. Solo funciona si dices algo que no dice todo el mundo y llegas a tiempo, el mismo día o el siguiente. Si no tienes nada que añadir, mejor callar.
3. Ofrece un portavoz como fuente
Un periodista que prepara un reportaje necesita voces. Tener a una persona de tu equipo con un tema claro y disponible para atender una llamada te convierte en fuente antes de que haya noticia. Es la forma más lenta de empezar y la que más dura: no necesitas novedades, necesitas que te llamen.
4. Cuenta un caso de cliente que explique un problema mayor
Un caso solo es publicable si el cliente lo aprueba y las cifras son reales. Y no como caso de éxito, sino como ejemplo de algo que le pasa a muchas empresas. El periodista no publica el éxito de tu cliente: publica lo que su caso explica.
5. Engancha tu historia al calendario del sector
Rebajas, Black Friday, Navidad, vuelta al cole o una feria: cada fecha trae piezas que las redacciones preparan con antelación. Tener listo un ángulo y un dato semanas antes es mucho más fácil que improvisar uno ese día y quedarse fuera.
6. Convierte tu conocimiento en un recurso citable
Una guía, un informe breve, un glosario o una página de datos en tu web. No es un comunicado: es algo a lo que un periodista puede enlazar. Un contenido claro y bien estructurado es más fácil de citar, también para un asistente de IA, como explicamos en GEO aplicado a una estrategia de PR.
7. Cuenta qué ha pasado desde la última vez
Pasados unos meses de un anuncio, de una campaña o de un cambio, cuenta qué resultados ha dado y qué has aprendido, incluido lo que no salió como esperabas. Ese seguimiento honesto convierte una noticia puntual en una trayectoria, y una trayectoria da más material para salir en prensa que una novedad suelta.
¿Se puede salir en prensa sin contactar con cada periódico uno a uno?
Se puede reducir el trabajo manual, pero no saltarse la relación. La vía más eficaz es acotar un mapa de medios con los pocos medios y periodistas que de verdad cubren tu tema, en lugar de una lista de cien buzones.
Los servicios de distribución de comunicados llegan a muchos destinatarios, pero ninguno garantiza que se publique, y encajan mal con un dato que ya conoces: la mayoría de los periodistas considera relevante una cuarta parte o menos de lo que recibe. Conviene preguntar siempre qué se publica, dónde y si es contenido editorial o de pago.
Un contenido patrocinado en un periódico online sirve para ganar visibilidad, pero no es salir en prensa en sentido editorial: suele ir identificado como publicidad y no transmite la misma credibilidad. Nuestra opinión es que quien promete cobertura en decenas de periódicos sin contactar con ninguno suele vender distribución, no prensa.
Cómo lo vemos en ADIRIA
En ADIRIA somos periodistas y hemos estado en el lado que decide qué se publica. Desde ahí, la frase «no tenemos noticias» casi nunca es cierta: lo que suele pasar es que nadie ha mirado lo que hay con ojos de redacción.
Antes de proponer enviar nada, preguntamos qué sabe la marca que el sector no sabe. Si la respuesta es nada, también se lo decimos y esa semana no se envía nada. Salir en prensa no depende de tener una novedad, depende de saber algo que el resto no sabe. La novedad caduca; el criterio, no.
¿Cada cuánto conviene comunicar si no hay novedades?
No hay una frecuencia universal. Es mejor comunicar poco y con algo relevante que mucho y sin contenido. Para salir en prensa sin novedades, el trabajo útil es cuidar la relación con periodistas, preparar datos y tener un portavoz listo.
¿Puede una marca pequeña salir en prensa?
Sí, si elige bien dónde. Un medio especializado suele valorar más un dato útil para su audiencia que el tamaño de la empresa. Lo importante es acotar medios afines y llegar con un ángulo propio, no con una presentación de la compañía.
¿Sirve pagar por aparecer en un periódico online?
Sirve para ganar visibilidad, pero un contenido patrocinado es publicidad y suele ir identificado como tal. No equivale a cobertura editorial y no aporta la misma credibilidad, así que conviene no presentarlo como si fuera prensa.
Lidia Granados es periodista especializada en comunicación estratégica y asuntos públicos. Diseña estrategias de comunicación y narrativas que ayudan a empresas, instituciones y organizaciones a fortalecer su posicionamiento, generar confianza y conectar con sus públicos.
A lo largo de su trayectoria ha participado en diversos proyectos desarrollando estrategias, campañas e iniciativas de comunicación para organizaciones de distintos ámbitos.
Le interesa especialmente la construcción de relatos con propósito y la comunicación como herramienta para generar impacto y fortalecer la relación entre organizaciones y ciudadanía.