Ronda de financiación: 5 claves, nuevo enfoque
«Hemos cerrado una ronda de financiación de cuatro millones para acelerar nuestro crecimiento.» Es la frase con la que arrancan casi todos los comunicados, y suele tener el mismo final: una publicación en uno o dos medios y el olvido en una semana.
El Observatorio de Startups de la Fundación Innovación Bankinter contabilizó 376 rondas en España en 2025, un 11% más que el año anterior, según recoge Emprendedores. Más rondas significan más anuncios compitiendo por el mismo hueco en la redacción: la cifra del cheque ya no distingue a nadie.
Por qué la ronda no es noticia
Cuando un periodista de negocio abre el comunicado de una ronda de financiación, no se pregunta cuánto ha levantado la empresa. Se pregunta por qué esta empresa, por qué ahora y por qué estos inversores. La cifra no responde a ninguna de las tres, y es justo lo único que casi todos los comunicados cuentan.
La noticia está en lo que hay detrás del cheque: qué ha demostrado la compañía para convencer a un fondo, qué problema del sector resuelve y qué va a cambiar con ese dinero. Un dato de tracción propio, una tesis de mercado clara y un uso concreto del capital pesan más que la cantidad. Sin ellos, el anuncio es un importe; con ellos, es un titular.
Hay además un efecto que las empresas subestiman. Una ronda de financiación es una de las pocas ocasiones en que alguien ajeno a la compañía puede hablar bien de ella con credibilidad. Un inversor que explica por qué ha apostado, con una opinión propia sobre el sector, vale más que cualquier frase del fundador sobre lo ilusionado que está. Esa sí es una cita que el periodista puede usar.
Qué necesita un periodista para publicar una ronda de financiación
Casi todos los comunicados de una ronda de financiación dan al periodista el importe y poco más. Estas cinco claves son las que convierten un anuncio en una historia publicable:
- Una tesis de mercado: qué cambia en el sector y por qué esta empresa está bien situada para aprovecharlo. Sin ella, la ronda no tiene contexto.
- Un dato de tracción propio: ingresos, clientes, crecimiento o cualquier cifra verificable que demuestre que la inversión no es una apuesta a ciegas.
- Un uso concreto del dinero: contratar, entrar en un país, lanzar un producto. «Acelerar el crecimiento» no cuenta.
- Una voz de inversor con criterio: alguien que explique por qué ha entrado, en términos de mercado y no de cortesía.
- Un porqué ahora: la razón por la que esto se cuenta esta semana y no otra, ligada a algo del calendario del sector.
La nota de prensa sigue siendo el vehículo para dar los hechos. El relato es lo que los conecta, y es lo que decide si el periodista les dedica espacio, algo que ya desarrollamos en de la nota de prensa al storytelling.
Cuándo se cuenta una ronda: la historia empieza antes del cierre
El error más caro es empezar a comunicar el día de la firma. Para entonces, el periodista debería haber oído ya hablar de la empresa, de su sector y de su tesis. La narrativa se construye con meses de antelación, con entrevistas, datos y apariciones que preparan el terreno, sin mencionar la ronda, que suele ser confidencial hasta el cierre. Así la ronda de financiación llega como la siguiente escena de una historia conocida.
El día del anuncio conviene decidir a quién se da primero. Una exclusiva a un medio de negocio o especializado, con el dato de tracción y la voz del inversor, suele funcionar mejor que un envío masivo, porque le da al periodista una razón para dedicarle espacio. El resto de medios llega después, con esa pieza ya publicada como referencia. Conviene coordinar el anuncio de la ronda de financiación con el equipo de comunicación del fondo, que tiene sus propios tiempos y canales.
Y la historia no acaba ahí. A los tres o seis meses toca contar qué se ha hecho con el dinero. Ese seguimiento, con resultados reales, convierte una noticia puntual en una trayectoria y construye autoridad ante los siguientes inversores y ante los clientes. Ya lo adelantamos en qué debe tener una agencia de relaciones públicas para startups, donde la ronda aparece como el titular de una historia más larga y no como su final.
Cómo lo vemos en ADIRIA
En ADIRIA somos periodistas y conocemos la redacción desde dentro: sabemos cómo se lee un comunicado de ronda cuando hay muchos esperando turno. Lo que hace que uno se publique y otros se queden en la bandeja no es el importe, sino que alguien haya pensado qué historia se cuenta si la cifra no existiera.
Por eso, cuando una startup está a punto de cerrar una ronda de financiación, nuestra primera pregunta no es cuándo se anuncia, sino qué queremos que haya contado el mercado de ella cuando se anuncie. La ronda no se comunica, se prepara. Y una ronda sin historia no es una noticia, es un importe.
¿Cuándo hay que empezar a comunicar una ronda de financiación?
Meses antes del cierre. No para hablar de la ronda, que suele ser confidencial, sino para construir la narrativa, los datos y las relaciones con periodistas sobre los que se apoyará el anuncio cuando llegue.
¿Hace falta publicar el importe de la ronda?
No siempre. Depende de lo que se pacte con los inversores y de lo que ayude a la historia. Si el importe no se hace público, la tracción y el uso del dinero tienen que sostener la noticia por sí solos.
¿Debe hablar el fundador o el inversor?
Los dos, con funciones distintas. El fundador explica la visión y qué va a cambiar; el inversor aporta la validación externa y su lectura del mercado. Dos citas que se complementan valen más que dos que dicen lo mismo.
Lidia Granados es periodista especializada en comunicación estratégica y asuntos públicos. Diseña estrategias de comunicación y narrativas que ayudan a empresas, instituciones y organizaciones a fortalecer su posicionamiento, generar confianza y conectar con sus públicos.
A lo largo de su trayectoria ha participado en diversos proyectos desarrollando estrategias, campañas e iniciativas de comunicación para organizaciones de distintos ámbitos.
Le interesa especialmente la construcción de relatos con propósito y la comunicación como herramienta para generar impacto y fortalecer la relación entre organizaciones y ciudadanía.