Contenidos
- 1 Agencia de relaciones públicas para startups: qué buscar antes de contratar
- 2 Por qué la comunicación de una startup no es la de una gran empresa
- 3 Comunicar en cada fase del proceso
- 4 Qué debe tener una agencia de relaciones públicas para startups
- 5 Cómo trabajamos en ADIRIA la comunicación de marcas en crecimiento
Agencia de relaciones públicas para startups: qué buscar antes de contratar
Cuando una startup busca agencia de relaciones públicas, casi siempre encuentra el mismo tipo de listado: los diez nombres de siempre, pensados para compañías que llevan décadas en el mercado y que necesitan gestionar reputación, no construirla desde cero.
El problema es que una startup no compite con esas reglas. No tiene historia que contar todavía, tiene una tesis que demostrar. Y una agencia de relaciones públicas para startups debería entender esa diferencia antes de proponer nada.
Por qué la comunicación de una startup no es la de una gran empresa
Una empresa consolidada comunica para mantener su posición. Una startup comunica para construirla, casi siempre contra reloj y con un calendario que no marca la empresa, sino el siguiente hito de negocio: una ronda, un lanzamiento de producto, una expansión.
Eso cambia el trabajo de raíz. No se trata de gestionar una marca que ya existe en la cabeza del periodista o del inversor. Se trata de crear esa idea desde el primer contacto, con datos que sostengan la narrativa y con un fundador dispuesto a exponerse.
Comunicar en cada fase del proceso
El ecosistema de startups en España no es un mercado pequeño ni marginal. Según la evaluación de la Ley de Startups presentada en 2026 por el Foro Nacional de Empresas Emergentes, el número de empresas emergentes certificadas se acerca a las 5.000, con un crecimiento de casi un 40% en un año, y la facturación de las startups tecnológicas pasó de 11.500 a 14.800 millones de euros entre 2024 y 2025.
Ese volumen de actividad significa una cosa muy concreta para la comunicación: cada ronda de financiación, cada expansión y cada certificación como empresa emergente es una oportunidad de contar algo, y casi ninguna startup la aprovecha con criterio editorial. Se limitan a un comunicado genérico el día del cierre, cuando la ronda es solo el titular de una historia más larga sobre por qué ese negocio importa.
Una agencia de relaciones públicas para startups que entienda esto no espera al cierre de la ronda para empezar a trabajar. Construye la narrativa antes, para que el anuncio tenga dónde apoyarse.
Qué debe tener una agencia de relaciones públicas para startups
No todas las agencias sirven para este momento de una empresa. Elegir mal una agencia de relaciones públicas para startups suele costar algo más que dinero: cuesta el timing de una ronda, que no se repite. Antes de contratar una, conviene exigir varias cosas:
- Experiencia real coordinando comunicados con el calendario de una ronda, no solo redactando notas de prensa sueltas.
- Capacidad de traducir métricas de negocio en una historia que un periodista o un inversor entiendan sin jerga.
- Relación directa con medios especializados en el ecosistema emprendedor, no solo generalistas.
- Criterio para decir que no a una acción de comunicación cuando el momento no es el adecuado.
- Disposición a trabajar con fundadores que todavía no tienen experiencia mediática, formándolos en lugar de sustituirlos.
Cómo trabajamos en ADIRIA la comunicación de marcas en crecimiento
En ADIRIA venimos del mundo del ecommerce y el retail digital, y ahí hemos aprendido algo que aplica igual de bien a una startup: la autoridad no se compra, se construye con criterio editorial sostenido en el tiempo. Ya escribimos sobre cómo elegir una agencia de relaciones públicas con ese mismo criterio, y las startups no son una excepción a esa regla.
No trabajamos con cualquier startup que quiera visibilidad esta semana. Trabajamos con las que tienen algo que contar y están dispuestas a construir esa narrativa con paciencia, ronda a ronda. Es la misma lógica que aplicamos cuando alguien nos pregunta cómo elegir una agencia de relaciones públicas para startups: primero el criterio editorial, después el contrato.
Si tu startup está a punto de anunciar una ronda o una expansión y quieres que la comunicación esté lista antes de esa fecha, hablemos.
¿Qué debe tener una agencia de relaciones públicas para startups?
Debe entender el calendario de una ronda de financiación, no solo saber redactar un comunicado. Eso significa experiencia coordinando anuncios con el cierre de una ronda, capacidad de traducir métricas de negocio en una historia comprensible para un periodista o un inversor, y relación real con medios especializados en el ecosistema emprendedor, no solo generalistas.
¿Cuándo debe una startup empezar a trabajar con una agencia de relaciones públicas?
Antes del cierre de la ronda, no el mismo día. La comunicación necesita construir la narrativa con antelación para que el anuncio tenga un contexto donde apoyarse; un comunicado genérico el día del cierre desaprovecha una ronda que en realidad es el titular de una historia más larga.
¿Por qué una startup no puede usar la misma agencia de PR que una gran empresa?
Porque comunican para cosas distintas. Una gran empresa comunica para mantener una posición que ya tiene. Una startup comunica para construir esa posición desde cero, a menudo sin apenas track record, y con un fundador que todavía no tiene experiencia mediática. Son dos ejercicios de comunicación diferentes, aunque parezcan el mismo servicio.
Lidia Granados es periodista especializada en comunicación estratégica y asuntos públicos. Diseña estrategias de comunicación y narrativas que ayudan a empresas, instituciones y organizaciones a fortalecer su posicionamiento, generar confianza y conectar con sus públicos.
A lo largo de su trayectoria ha participado en diversos proyectos desarrollando estrategias, campañas e iniciativas de comunicación para organizaciones de distintos ámbitos.
Le interesa especialmente la construcción de relatos con propósito y la comunicación como herramienta para generar impacto y fortalecer la relación entre organizaciones y ciudadanía.