PR para ecommerce:
Reveni: cuando una gran noticia necesita el momento, el mensaje y los medios adecuados
Estrategia de PR para ecommerce aplicada a la comunicación de una ronda de financiación con impacto inmediato en medios nacionales y especializados.
Reveni es una plataforma tecnológica para ecommerce especializada en automatizar devoluciones y cambios, optimizar la logística inversa y mejorar la experiencia del cliente final mediante reembolsos instantáneos. En un momento clave de su crecimiento, la compañía confió en una estrategia de PR para ecommerce para comunicar su ronda de financiación Serie A y posicionarse como uno de los actores más relevantes del ecosistema ecommerce en España y Europa.
El objetivo no era solo anunciar una operación financiera, sino hacerlo con el mensaje adecuado, en el momento exacto y ante los medios correctos, asegurando impacto inmediato y posicionamiento estratégico.
Ficha del proyecto
Cliente: Reveni
Sector: Ecommerce / Tecnología / SaaS
Tipo de proyecto: PR para ecommerce y posicionamiento en medios
Alcance: Nacional e internacional
El punto de partida
La relación de Reveni y ADIRIA empezó hace ya tres años. Desde entonces hemos lanzado campañas puntuales para reforzar su posicionamiento y voz de autoridad.
En 2025, acudieron a ADIRIA tras cerrar una ronda de financiación Serie A de 7,5 millones de euros, un hito que marcaba un antes y un después en su trayectoria como plataforma tecnológica para ecommerce. La operación suponía un fuerte impulso para la compañía, pero también exigía una comunicación precisa, rápida y alineada con el contexto mediático.
En un entorno donde las rondas de financiación en ecommerce compiten a diario por la atención de los medios, la estrategia de PR para ecommerce debía garantizar visibilidad inmediata sin perder control del relato ni diluir el mensaje.
El reto
El principal reto consistía en lograr impacto desde el primer minuto, asegurando presencia simultánea en medios nacionales y especializados en ecommerce, tecnología y negocio.
No se trataba únicamente de comunicar una ronda de inversión, sino de:
reforzar el posicionamiento de Reveni como solución clave para ecommerce,
asegurar rapidez en la publicación,
y garantizar que el mensaje llegara a cabeceras de referencia con credibilidad y contexto.
En este escenario, el timing y la relación con los medios eran determinantes para el éxito de la estrategia de PR para ecommerce.
La estrategia de PR para ecommerce
Desde ADIRIA diseñamos una estrategia de PR para ecommerce orientada a maximizar el impacto inmediato de la noticia, combinando planificación previa, conocimiento del ecosistema mediático y una ejecución precisa.
Este enfoque se basa en los principios que explicamos en detalle en nuestra guía sobre estrategia de PR para ecommerce, donde analizamos cómo alinear visibilidad, posicionamiento y objetivos de negocio.
La estrategia se apoyó en tres pilares:
Anticipación, trabajando la información con periodistas clave antes del anuncio oficial.
Selección estratégica de medios, priorizando cabeceras nacionales y especializadas en ecommerce, negocio y tecnología.
Control del mensaje, asegurando coherencia y claridad en todo el relato.
El objetivo era que Reveni no solo apareciera en medios, sino que lo hiciera con un posicionamiento sólido desde el primer impacto.
La Ejecución
La ejecución de la estrategia de PR para ecommerce se desarrolló en dos fases complementarias:
Activación previa con medios clave
Antes del anuncio oficial, se contactó directamente con periodistas de medios nacionales y especializados, compartiendo la información bajo embargo. Este trabajo previo fue clave para garantizar publicaciones coordinadas el mismo día del anuncio.
Difusión general para amplificar el alcance
Una vez activados los medios clave, se realizó el envío general de la nota de prensa con el objetivo de ampliar la cobertura, mantener la conversación y generar impactos sostenidos en los días posteriores.
Esta combinación permitió equilibrar impacto inmediato y recorrido mediático sin perder foco ni relevancia.
Los resultados
La respuesta de los medios fue inmediata. El mismo día del anuncio, Reveni consiguió presencia en cabeceras de referencia como Expansión, Marketing4Ecommerce, Europa Press, El Referente, La Vanguardia y Ecommerce-News.
En las semanas posteriores, la cobertura se mantuvo activa con nuevas apariciones en medios como Forbes, Business-People, Modaes, The Objective (con entrevista) y Empresa Exterior.
Datos destacados
32 impactos en medios
29.615.619 visitas
6.931.453 usuarios únicos
277.509 € de valor informativo
ROI de 15.417,16 €
154,17 € generados por cada euro invertido
Más allá de los impactos
Más allá de los datos, este proyecto demuestra cómo una estrategia de PR para ecommerce bien planteada puede convertirse en una palanca de posicionamiento inmediato y credibilidad sectorial.
Gracias a un enfoque alineado con los objetivos de negocio y a una gestión precisa del mensaje y los medios, Reveni no solo comunicó una ronda de financiación, sino que consolidó su presencia mediática como uno de los actores más relevantes del ecosistema ecommerce.
Este caso refleja que, en PR para ecommerce, el mensaje, el momento y los medios son inseparables.
¿Tienes un reto similar?
¿Qué necesita tu empresa para tener un caso de exito como el de Reveni?
Cerrar una ronda de inversión no es, por sí mismo, noticia. Necesitamos encontrar algo atractivo para vender a los medios: puedes ser tú, tus inversores o, simplemente, la cifra alcanzada. Para las agencias, una estrategia de PR así es mucho más sencilla de materializar si ya ha habido alguna comunicación previa entre marca y periodistas.
Si tu marca tiene una gran noticia o estudio y quieres aparecer en medios TOP, ponte en contacto con nosotros y buscamos la mejor estrategia para llevarte al éxito.
