PR para un ecommerce B2C:
Decántalo: cuando una noticia de negocio se convierte en una historia de alto impacto
Decántalo, uno de los ecommerce de vino de referencia en España, necesitaba reforzar su visibilidad mediática en un mercado de consumo altamente competitivo y saturado de mensajes. El objetivo no era solo generar notoriedad puntual, sino posicionar la marca de forma relevante en medios generalistas y especializados, conectando su propuesta con audiencias amplias sin perder credibilidad.
Ficha del proyecto
Cliente: Decántalo
Sector: Ecommerce / Consumo / Vino
Tipo de proyecto: PR para ecommerce B2C y posicionamiento en medios
Alcance: Nacional
El punto de partida
En el momento de iniciar la colaboración con ADIRIA, Decántalo contaba con una propuesta consolidada y un fuerte posicionamiento dentro del ecommerce especializado. Sin embargo, el reto comunicativo pasaba por ampliar su presencia en medios y trasladar el valor de la marca más allá del producto, en un contexto donde muchas comunicaciones similares compiten por la atención mediática.
La comunicación debía ser capaz de diferenciar a Decántalo sin recurrir a mensajes promocionales ni a impactos sin recorrido editorial.
El reto
El principal reto consistía en generar cobertura mediática relevante en un entorno B2C muy competitivo, evitando caer en un enfoque puramente comercial que limitara el interés de los medios.
Era necesario construir un relato atractivo, entendible para el gran público y alineado con los códigos editoriales de los medios de consumo, capaz de posicionar a Decántalo como una marca cercana, experta y con criterio propio.
El enfoque estratégico de ADIRIA
Desde ADIRIA se planteó una estrategia de PR orientada a maximizar el impacto mediático sin perder calidad editorial. El enfoque se basó en:
- Identificar ángulos informativos con potencial real para medios generalistas y de estilo de vida.
- Conectar la propuesta de Decántalo con tendencias de consumo y momentos clave del calendario editorial.
- Trabajar el mensaje desde una narrativa accesible, evitando un tono excesivamente técnico o promocional.
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Ejecución
La ejecución se centró en activar una comunicación clara y bien contextualizada, priorizando la selección de medios y el encaje editorial de cada acción.
Se desarrollaron contenidos pensados para facilitar el trabajo de los periodistas, adaptando el relato a distintos formatos y públicos, lo que permitió amplificar la visibilidad de la marca de forma orgánica y coherente con su posicionamiento.
Resultados
La estrategia permitió a Decántalo conseguir presencia en medios generalistas y especializados de referencia, ampliando su alcance mediático y reforzando su notoriedad entre audiencias clave.
Más allá de la cobertura obtenida, el trabajo contribuyó a consolidar a Decántalo como una marca reconocible dentro del ecosistema de consumo, capaz de generar interés mediático sin recurrir a mensajes puramente comerciales.
Más allá de los impactos
Este caso demuestra que, incluso en mercados de consumo altamente competitivos, una estrategia de PR bien planteada puede generar impacto mediático relevante y alineado con el posicionamiento de marca.
En el caso de Decántalo, el enfoque aplicado por ADIRIA permitió transformar una acción de comunicación puntual en una oportunidad real de visibilidad y refuerzo de marca en medios.
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