Aparecer en los medios sin soltar la cartera no es cuestión de suerte. Es estrategia, paciencia y, sobre todo, entender que el periodista no está para hacerte un favor.
Muchas veces nos vienen en eventos a decirnos cosas como:«He mandado ya varias notas de prensa y nada, ni una llamada. No sé si lo estoy haciendo mal o es que no funciona»
Mi respuesta habitual suele ser «enséñamelas». Primer párrafo: seis adjetivos grandilocuentes, dos superlativos y ni una sola historia real que justificara tanto entusiasmo. El diagnóstico fue rápido.
Contenidos
- 1 El error que cometen el 90 % de las marcas al acercarse a los medios
- 2 La estrategia de PR que funciona (incluso para marcas pequeñas)
- 3 Lo que nunca debes hacer (si quieres que te tomen en serio)
- 4 Casos reales: visibilidad sin presupuesto
- 5 La paciencia: el ingrediente secreto del PR
- 6 El PR no es magia, es método
El error que cometen el 90 % de las marcas al acercarse a los medios
En ADIRIA lo vemos constantemente: marcas que confunden publicity con autobombo.
La publicity no va de ti, va de lo que puedes aportar al lector/oyente/espectador del medio. Ese es el cambio de chip fundamental.
Los periodistas no necesitan más notas de prensa irrelevantes. Necesitan:
- Historias con ángulos frescos
- Datos exclusivos o sorprendentes
- Expertos que aporten valor real a sus audiencias
- Tendencias emergentes explicadas con claridad
- Casos de éxito (o fracaso) con aprendizajes transferibles
La estrategia de PR que funciona (incluso para marcas pequeñas)
Después de gestionar la comunicación de más de ¿70 marcas españolas?, hemos destilado un método que genera resultados consistentes:
1. Define tu territorio de comunicación
Antes de contactar con un solo periodista, necesitas claridad absoluta sobre de qué puedes hablar con autoridad.
Si vendes software de RRHH, quizás tu territorio sea «el futuro del trabajo», no simplemente «tecnología». Territorio, no tema. Amplio, pero acotado.
2. Construye un mapa de medios estratégico
Olvídate de las listas genéricas. Identifica:
- Medios donde está tu audiencia
- Periodistas que cubren temas afines a tu territorio
- Secciones específicas donde encajaría tu historia
- Formatos que utilizan (reportajes, entrevistas, tribunas…)
En ADIRIA trabajamos con mapas de medios vivos, actualizados constantemente.
3. Crea contenido con valor periodístico
Piensa como periodista, no como marca. Pregúntate:
- ¿Qué datos propios puedes compartir que ilustren una tendencia?
- ¿Qué historia de cliente refleja un problema social más amplio?
- ¿Qué perspectiva única puedes ofrecer sobre un tema de actualidad?
Llevamos desde mediados de febrero trabajando con una startup de movilidad. Hemos logrado aparecer en 20 medios nacionales (a fecha de mayo) no por hablar de su app, sino por compartir datos sobre nuevos patrones de movilidad.
4. Cultiva relaciones, no contactos
Los periodistas son personas, no directorios de correo. Antes de enviar nada:
- Lee su trabajo reciente
- Interactúa en redes (con sentido)
- Ofrece ayuda sin pedir nada a cambio
Una relación sólida con tres periodistas vale más que 300 contactos fríos.
Lo que nunca debes hacer (si quieres que te tomen en serio)
Hay líneas rojas que en ADIRIA nunca cruzamos:
- Acosar al periodista: Un seguimiento está bien. Cinco llamadas en dos días, no.
- Enviar material irrelevante: «Por si te interesa» no es una estrategia.
- Exigir cobertura: Nadie está obligado a hablar de ti.
- Quejarte públicamente si no te publican: Cierra más puertas de las que abre.
Casos reales: visibilidad sin presupuesto
Un empresa de embutidos de lujo con apenas 15 empleados apareció en varias listas de los mejores jamones del mundo, así como aparecer como referente de emprendimiento de su tierra, Extremadura.
Su secreto: compartir datos, una historia real y ponerle corazón a la estrategia.
No tenían un gran presupuesto. No tenían contactos.
Solo tenían algo relevante que contar y la paciencia para encontrar al interlocutor adecuado.
La paciencia: el ingrediente secreto del PR
La publicity no es marketing de resultados. Es construcción de reputación.
A veces, ese email que enviaste hace tres meses genera una llamada cuando menos lo esperas.
La consistencia gana. La desesperación espanta.
El PR no es magia, es método
Conseguir publicity gratuita no es cuestión de suerte ni de contactos.
Es entender el ecosistema mediático y aportar valor real.
Como decimos siempre en ADIRIA: El PR no vende. Hace que te compren. Y esa diferencia lo cambia todo.
Patricia Ramos Velasco es periodista y CEO de ADIRIA, una agencia especializada en estrategias de comunicación y relaciones públicas con enfoque periodístico. Con más de 18 años de experiencia en el sector de las PR y comunicación corporativa, la ha llevado a desarrollar estrategias que posicionan marcas en medios, combinando narrativa y estrategia para construir reputaciones sólidas y coherentes. Patricia es una profesional curiosa y social, dedicada a crear planes adaptados a las fases de crecimiento de startups y empresas en proceso de internacionalización.
